Aplique essas dicas nas suas amostragens de solo para análise de fertilidade e comece o ano colhendo muitos frutos!
Durante os meses de agosto a dezembro, estamos na chamada janela de plantio da safra no Brasil, que é o período mais propício à semeadura das culturas de verão por proporcionar as melhores condições para o desenvolvimento das plantas.
Justamente por ser este o período em que as lavouras estão plantadas, é o período ideal para o agrônomo prestador de serviços em agricultura de precisão se preparar para o próximo ciclo de amostragem de solo para análise de fertilidade.
Independentemente de você ter uma grande consultoria com muitos clientes ou prestar serviços agronômicos individualmente, ou mesmo se está começando na área da consultoria agronômica, preste atenção nestas quatro dicas que preparamos para você.
Neste artigo você verá:
1 – Dimensione bem a necessidade de equipamentos
2 – Tenha atenção a toda a logística que envolve as amostragens de solo
3 – Monte um bom leque de serviços e venda sua consultoria agronômica
4 – Mantenha seus equipamentos de amostragem de solo em dia
Então anote aí!
1 – Dimensione bem a necessidade de equipamentos
Comece estudando o tamanho das áreas que você tem capacidade de atender. Você possui equipamentos que podem realizar a amostragem de solo em até quantos hectares? Suas ferramentas de amostragem de solo permitem atender trabalhos de consultoria para grandes áreas?
Se você possui apenas equipamentos manuais, é provável que você precise aceitar exclusivamente trabalhos em fazendas menores. Já se você possui equipamentos automatizados ou “embarcados”, sua consultoria agronômica possui capacidade de atender áreas muito maiores e, assim, gerar mais receita.
O que queremos dizer é que, se você possui um Kit Inicial de Amostragem de Solo, instrumento composto de brocas especiais para retirada de amostras mais uma base de aço para coleta dessas amostras, porém, que necessita ser instalado em uma furadeira manual, é possível que você consiga realizar a amostragem de solo em uma área com muitos hectares.
No entanto, você levará um tempo muito maior do que se tivesse, por exemplo, um quadriciclo equipado com um SoloDrill, amostrador de solo hidráulico que possibilita a coleta de amostragens em grandes áreas de forma rápida e prática, permitindo otimizar o tempo de trabalho e, assim, conseguindo atender muito mais hectares.
Avaliar o tamanho das áreas que você pode atender é importante, também, para entender qual a quantidade média de clientes para o período: serão dez clientes com áreas pequenas, ou um cliente com área muito grande?
E tão importante quanto isso: o que é mais lucrativo para sua consultoria agronômica, dez clientes pequenos ou um cliente grande?
Por isso, estimule metas mais equilibradas. Por exemplo, três clientes de 150 hectares podem equivaler a um cliente de 800 hectares, uma vez que você perderá eficiência operacional atendendo três áreas diferentes com deslocamentos entre elas, geração de três contornos, três grades de amostragem, etc. Obs.: neste exemplo, usamos dados hipotéticos apenas para facilitar a compreensão.
Sabemos, também, que o período de amostragem de solo é curto e varia de acordo com a região, podendo alternar de 30 a 90 dias, e é importante que o serviço seja concluído dentro do prazo.
Pensando nisso, quando avaliar o tamanho das áreas que você consegue atender, analise também onde são os locais que você pode trabalhar.
Como os períodos de amostragem de solo variam entre as regiões, é possível atender mais de uma região.
Assim, você pode, por exemplo, considerar atender fazendas em diferentes regiões, ampliando consideravelmente a área de atuação da sua consultoria agronômica e, claro, seu faturamento.
2 – Tenha atenção a toda a logística que envolve as amostragens de solo
Equipamentos de grande porte, como um quadriciclo equipado com amostrador de solo como o SoloDrill, por exemplo, requerem um cuidado maior ao serem transportados, e você poderá precisar de caminhonetes de diferentes tamanhos ou mesmo reboques de diferentes dimensões.
Por outro lado, se o seu equipamento de amostragem de solo for um Kit Inicial, este já é mais facilmente transportado.
E isso vale para todos os tipos de equipamentos de Agricultura de Precisão, como os de medição de compactação do solo, quando um SoloStar é fixado em um veículo (podendo, até mesmo, ser o mesmo quadriciclo do SoloDrill), ao passo que um penetrômetro como o PenetroLOG é um equipamento portátil.
Leia também: O que é compactação do solo e como isso impacta na agricultura?
Por isso, na hora de agendar seus trabalhos, tente verificar a melhor logística de acordo com os equipamentos que você possui. Busque atender clientes em uma mesma região em datas próximas. Assim, não será necessário ficar indo e voltando até uma localidade várias vezes.
Com menos deslocamentos, você terá também menos custos. Caso você ofereça seus serviços em estados diferentes, avalie as melhores formas de transportar os equipamentos maiores.
Examine, também, a possibilidade de ter equipamentos em cada região que você atende. Assim, será mais cômodo, rápido, barato e seguro, não precisando transportá-los por grandes distâncias.
Por exemplo: se você faz amostragem de solos para clientes no Paraná e no Mato Grosso, e tem o quadriciclo como uma das suas ferramentas de trabalho, qual será o melhor custo-benefício? Viajar com o equipamento em um reboque, ou ter um quadriciclo em cada estado?
3 – Monte um bom leque de serviços e venda sua consultoria agronômica
Após planejar áreas atendidas e a logística, é hora de montar o seu pacote de serviços.
Por isso, pense e responda com carinho: que tipos de serviços de consultoria agronômica você oferece? Quais serviços você pode oferecer conjuntamente e apresentar uma melhor oferta para o cliente? É possível agregar algum novo serviço para oferecer nessa nova safra?
Com os serviços definidos, monte também sua forma de apresentação: como você se vende? Você tem planos de prospectar novos clientes neste ano? Você já conhece seus potenciais clientes? Como pretende prospectá-los?
Se você já desenvolve seu trabalho como consultor agronômico, mesmo que ainda seja iniciante em Agricultura de Precisão, provavelmente você já tem resultados para mostrar e a quem pedir indicação ou referências.
Porém, se é iniciante, precisa criar a sua estratégia de abordagem praticamente do zero. Para isso, veja qual linguagem deve ser usada e os melhores canais para chegar até os potenciais clientes. Uma fazenda possui um perfil completamente diferente de uma cooperativa agrícola, por exemplo.
Seja qual for o seu prospect, na hora de apresentar o seu negócio, tenha em mente que você não levará a ele uma consultoria, mas sim soluções para importantes problemas como o diagnóstico exato e localizado que a Agricultura de Precisão proporciona, facilitando a indicação da melhor solução possível e, assim, possibilitando redução de custos e/ou aumento da produtividade e rentabilidade.
Para lhe auxiliar, busque cursos que possam ajudar nessa tarefa. Para tanto, uma boa dica é consultar o Sebrae da sua região.
Agora é a hora de você se preparar. Não espere até o próximo ciclo de amostragem de solo para se lamentar pela falta de negócios fechados.
4 – Mantenha seus equipamentos de amostragem de solo em dia
O período da janela de plantio - e durante todo o tempo de desenvolvimento da plantação em campo - é também o momento certo de preparar seus equipamentos de amostragem de solo. Por isso, realize manutenções preventivas, limpeza e, se necessário, efetue a aquisição de novos equipamentos.
Se você não se preocupar com isso agora, pode ter alguma surpresa desagradável na hora de atender seus clientes. Portanto a prevenção é sempre o caminho mais indicado.
Por isso, verifique o estado das suas brocas de amostragem de solo e de todos os acessórios e, se constatar desgaste, providencie a troca.
E não são somente os equipamentos físicos que necessitam de manutenção. Verifique também os softwares utilizados para geração de mapas de amostragem. Você está com a versão mais atualizada? Ainda se recorda como usar o sistema? Ou precisa de uma reciclagem?
É possível adquirir o treinamento de FalkerMap, fale com nossa equipe e garanta o seu.
Pronto, foram quatro dicas simples, que podem fazer a diferença para você e sua consultoria agronômica.
E sempre que você precisar de equipamentos para amostragem de solo e agricultura de precisão, nós estamos aqui.